توضیحات
Paperback. Today there is hardly any company that can claim that it is not involved in international business (IB). A huge body of literature is available on international business, but there are very few publications on the most important aspect of IB, namely negotiations. The purpose of this book is to enhance our understanding about the impact of culture and communication on international business negotiations. Consequently to explore the problems faced by Western managers while doing business abroad and provide some guidelines for international business negotiations. The book is divided in four parts. The first part explains the nature of international business negotiations. The second part deals with culture and its aspect on international business and negotiations. Part three discusses negotiations for different type of businesses and finally, part four provides insightful examples from different parts of the world and provides concrete guidelines t
شومیز. امروز است که به سختی هر شرکت است که می تواند ادعا آن است که در کسب و کار بین المللی (IB) درگیر نیست وجود دارد. بدن عظیمی از منابع موجود در کسب و کار بین المللی است، اما تعداد کمی از نشریات در مهم ترین جنبه از IB، یعنی مذاکرات وجود دارد. هدف از این کتاب به منظور افزایش درک ما در مورد تاثیر فرهنگ و ارتباطات در مذاکرات تجاری بین المللی است. در نتیجه برای کشف مشکلات مدیران غربی در حالی که انجام کسب و کار در خارج از کشور و ارائه برخی از دستورالعمل ها برای مذاکرات تجاری بین المللی است. این کتاب در چهار بخش تقسیم شده است. بخش اول ماهیت مذاکرات تجاری بین المللی توضیح می دهد. بخش دوم می پردازد با فرهنگ و جنبه های آن در کسب و کار بین المللی و مذاکرات. بخش سوم بحث مذاکرات برای نوع های مختلف کسب و کار و در نهایت، بخش چهارم فراهم می کند نمونه روشنگری از نقاط مختلف جهان فراهم می کند و دستورالعمل های بتن تی